Si estás pensando en emprender y tu sueño es tener lo propio.

La ilusión y los grandes sueños son fundamentales para comenzar un negocio. Sin embargo, no son los únicos elementos importantes para encaminarlo al éxito. Es común ver negocios que comienzan con mucho entusiasmo pero que luego de unos pocos meses de operación, se debilitan y dejan de producir las ganancias esperadas. Y lo más preocupante es que sus propietarios apenas logran explicarse las razones. Si no tiene claro lo siguiente se te puede hacer difícil el éxito soñado.

¿Quién atenderá el negocio? Debes saber claramente los días y horarios de atención de tu negocio y establecer quién o quienes estarán a cargo. Definir este punto es fundamental pues de acá depende la calidad de atención al cliente. Y los beneficios a recibir.

¿De dónde saldrá el capital para abrir el negocio?  Tener total claridad respecto a la inversión inicial. Muchos negocios se ahogan rápidamente cuando la situación financiera no es suficientemente clara y estable. Es clave saber de dónde provendrán los fondos: ¿de tus ahorros?, ¿préstamos?, ¿capital de otros socios?, ¿apoyo familiar?, etc. Y luego, debes complementar esas preguntas con: ¿cómo será pagado ese dinero o los intereses que genere? Finalmente es conveniente tener una proyección mínima del primer año de operaciones en tu presupuesto contemplando todos estos costos.

¿Quién y cómo se promoverán las ventas? Una de las principales razones por las que un negocio no crece es por la falta de ventas o rotación del producto. Muchos emprendedores son muy hábiles en temas técnicos o incluso administrativos, pero dejan como última prioridad las ventas cuando éstas son las que si hacen la diferencia en los negocios exitosos. Debes tener una estrategia de ventas que establezca claramente ¿Quién venderá? ¿cómo lo hará? y que tenga metas claras a alcanzar en períodos de 3 meses y 1 año para comenzar.

Es conveniente hacerse una autoevaluación y tener claras las razones por las cuales deseas emprender un negocio propio: ¿por autorrealización?, ¿por cumplir uno de tus sueños? ¿Por qué deseas abandonar tu empleo actual? ¿Porque todos tus familiares son empresarios? En fin. Estoy seguro que las respuestas son variadas y te permitirán poner en claro tus pensamientos.